Account Executive (m/w/d) Enterprise - Schweden

Full-Time     Stockholm, SE

Aufgaben

Bist Du Vertriebler aus Leidenschaft, gehörst zu den 10% der Topverkäufer in Deinem derzeitigen Unternehmen und übertriffst Deine Zielvorgabe jedes Jahr? Bevorzugst Du den Verkauf von hochrangigen Softwarelösungen gegenüber konventioneller Auftragsbearbeitung? Dann verstärke unser Solution Sales Team als Account Executive (m/w/d) für den schwedischen Markt und verantworte den Aufbau von erfolgreichem Enterprise-Neukundengeschäft, das zum Wachstum unseres Unternehmens beiträgt!

  • Verantworte den beratenden Verkauf unserer Lösungen, gewinne neue Unternehmenskunden und baue bestehende Geschäfte mit TeamViewer-Lösungen aus, um Umsatz- und Gewinnziele zu erreichen und zu übertreffen
  • Gehe proaktiv mit einem beratenden, lösungsorientierten Ansatz auf Kunden zu und entdecke neue Möglichkeiten, indem Du Kunden intensiv zuhörst und das Wertversprechen der TeamViewer-Lösungen klar formulierst
  • Baue enge Beziehungen zu Unternehmenskunden und wichtigen Entscheidungsträgern auf und pflege diese, indem du souveräne Kundenpräsentationen vorbereitest und effektive Meetings abhältst
  • Wende taktische und strategische Go-to-Market-Modelle mit dem Ziel an, den Kundenstamm sowohl kurz- als auch langfristig zu vergrößern. Steigere darüber hinaus den Umsatz, das Kundenwachstum und die Kundenbindung
  • Fördere die Marke TeamViewer/Enterprise bei bestehenden und potentiellen Kunden sowie Allianzpartnern durch die Teilnahme und Präsenz an verschiedenen Branchenveranstaltungen
  • Unterstütze den wöchentlichen, monatlichen und vierteljährlichen Prognoseprozess, einschließlich der Pipeline-Analyse, Datenvalidierung und der Identifizierung von Lücken und erforderlichen Maßnahmen
  • Arbeite eng mit allen internen Teams und Ressourcen zusammen, um sicherzustellen, dass Du unseren Kunden die beste Lösung anbieten kannst

Was Du mitbringst

  • Mindestens 5-jährige Berufserfahrung im technologiebezogenen Vertrieb oder Business Development beim Verkauf von Software- oder SaaS-Plattformprodukten an Unternehmenskunden oder große Organisationen
  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz als konstant leistungsstarker Top-10-Performer in Deiner derzeitigen Position, mit stets übertroffenen Zielvorgaben und Hunter-Verkaufsmentalität
  • Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten gegenüber potenziellen Kunden sowie den VP- und C-Level-Führungskräften
  • Fließende Schwedisch- und Englischkenntnisse sind Pflicht, weitere Sprachen sind ein Plus
  • Ausgeprägte analytische und Problemlösungskompetenz gepaart mit der Fähigkeit im Team zu arbeiten
  • Hochmotivierte, ergebnis- und wettbewerbsorientierte Persönlichkeit mit dem Wunsch immer weiter voranzukommen
  • Sehr gute Arbeitsmoral mit einer „Can do, roll up sleeves to figure it out!”-Einstellung
  • Eigenständige Arbeitsweise und Entscheidungsfreudigkeit
  • Unternehmerisches Denken mit einem ausgeprägten Verständnis für die Dynamik eines wachstumsstarken Unternehmens und die Fähigkeit, in einem sich rasch wandelnden Umfeld mehrere Aufgaben parallel zu bewältigen

Was wir bieten

  • Der Tätigkeitsort ist ein Home-Office in Schweden
  • Ergreife die Chance aktiv an einem dynamischen Unternehmen und dem TeamViewer Produkt mitzuwirken, das jeden Tag tausendfach heruntergeladen und genutzt wird - und zwar weltweit
  • Es dreht sich alles um das Team: Werde Teil einer Gemeinschaft, die Wert auf Respekt, Unterstützung und offenes Feedback legt
  • Genieße einen attraktiven Arbeitsplatz mit moderner Ausstattung in einem dynamischen Unternehmen, das sich an einem kontinuierlichen und gesunden Wachstum erfreut 
  • Wir leben und feiern unsere kulturelle Vielfalt: unsere Kollegen kommen aus mehr als 70 Ländern und sprechen mehr als 40 Sprachen 
  • Profitiere aktiv von internen sowie externen Lernmöglichkeiten