Channel Account Manager (m/w/d) DACH

Permanent Employment     Berlin, DE

Aufgaben

Du bist vertriebsorientiert und arbeitest gerne mit unterschiedlichen Partnern zusammen? Dann steig bei TeamViewer als Channel Account Manager (m/w/d) ein und sei für das Management unserer wichtigsten strategischen Partner in der DACH-Region verantwortlich. Identifiziere wichtige Partner, baue Beziehungen auf und unterstütze sie bei der Entwicklung eines Plans zur Steigerung des Umsatzes und der Bekanntheit unserer Produkte.  

  • Identifiziere potenzielle Schlüsselpartner (Systemintegratoren, Beratungsunternehmen, VARs, MSPs) 
  • Erleichtere die Geschäftsentwicklung mit diesen Partnern und unterstütze sie bei der Entwicklung einer langfristigen, erfolgreichen Strategie zur Erreichung ihrer Geschäftsziele 
  • Verwalte die Verkaufsprognose und fördere die Pipeline, QBRs sowie die Registrierungs-/Eskalationsprozesse für Deine Region 
  • Arbeite eng mit lokalen Distributoren und Vertriebsteams zur Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten 
  • Kooperiere mit dem Marketing-Team, um die Umsetzung der Vertriebsstrategie zu gewährleisten und trage zur Förderung von Produktverbesserungen und neuen Produktfunktionen bei 
  • Rekrutiere neue Partner, erstelle neue Geschäftspläne, übernimm die Kundenzuordnung und -ziele 
  • Entwickle und implementiere den Vertrieb, die Zertifizierung und das technische Enablement von Partnerteams  
  • Promote die TeamViewer Enterprise Produkte & Strategie durch Produktdemos und Teilnahme an Marketing-Events, steigere die Markenbekanntheit und entwickle Co-Marketing-Pläne mit Partnern in Zusammenarbeit unserem Marketing-Team 

Was Du mitbringst

  • Mindestens 5 Jahre nachgewiesene Berufserfahrung im Vertrieb und in der Kundenbetreuung in der IT-Branche, einschließlich des Aufbaus von Beziehungen  
  • Berufserfahrung in Implementierungsteams von SI oder im Management von Vertriebspartnern für einen SaaS-Anbieter 
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind Pflicht, weitere Sprachen sind ein Plus  
  • Motivation mit Spitzentechnologien zu arbeiten und diese anzuwenden, um den Geschäftswert für Partner zu steigern 
  • Kundenorientierung und die Bereitschaft, die Erwartungen der Partner zu übertreffen 
  • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen und in einem schnelllebigen Umfeld erfolgreich zu sein 
  • Flexibilität, Anpassungsfähigkeit und Lernbereitschaft 
  • Positive Einstellung und die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen und für eigene Handlungen und Entscheidungen einzustehen 

Was wir bieten

  • Der Tätigkeitsort ist entweder unser Headquarter in Göppingen, oder ein beliebiges anderes Büro in Deutschland
  • 30 Tage wohlverdienter Erholungsurlaub
  • Wettbewerbsfähige Vergütung mit Unternehmensleistungsbonus, aktienbasierter Optionen und regelmäßiger Gehaltsprüfungen
  • Prämien für die private Altersvorsorge (BAV) werden bis zum Höchstbetrag von TeamViewer aufgestockt
  • Gute Verkehrsanbindung zum Büro mit Jahreskartenzuschuss
  • Möglichkeit ein E-Bike zu leasen oder ein Elektroauto zu nutzen
  • Zugang im HQ zur Kantine mit subventioniertem Mittagessen und Terrasse mit Grill
  • Fitnessstudio im HQ und Rabatte für lokale Fitnessstudios
  • Zugang zur Corporate Benefits-Plattform mit vielen Vergünstigungen
  • Vierteljährliche Teamevents und Unternehmensfeiern
  • Open door policy, kein Dress-Code, All Hands und Leadership Lunches
  • Flexible Arbeitszeiten mit bis zu 50 % Home-Office
  • Work From Abroad“-Programm, dass bis zu 40 Arbeitstage außerhalb Deutschlands ermöglicht
  • Wir feiern Vielfalt als einen unserer Kernwerte, mache mit und treibe eine der c-a-r-e-Initiativen gemeinsam mit uns voran!