Channel Account Manager (m/w/d) Polen

Full-Time     Berlin, DE

Aufgaben

  • Identifiziere potenzielle Schlüsselpartner (Systemintegratoren, Beratungsfirmen, VARs)
  • Erleichtere die Geschäftsabwicklung mit diesen Partnern, indem Du ihnen bei der Entwicklung einer langfristig erfolgreichen Strategie zur Erreichung ihrer Geschäftsziele behilflich bist
  • Verwalte die Verkaufsprognose, die Antriebspipeline und den Registrierungs-/Eskalationsprozess für Deine Region
  • Arbeite eng mit lokalen Vertriebspartnern und Sales-Teams zusammen, um neue Verkaufsmöglichkeiten zu finden 
  • Arbeite eng mit dem Marketing-Team zusammen, um eine Umsetzung der Verkaufsstrategie zu realisieren und fördere die Produktverbesserungen sowie neue Produktfunktionen
  • Rekrutiere neue Partner und erstelle basierened auf den Kundenzielen neue Geschäftspläne
  • Entwickle den Verkaufsprozess und die Zertifizierung weiter und setze die technische Befähigung deiner Partnerteams um
  • Fördere die TeamViewer-Enterprise Produkte und -Strategie durch Produktdemons und die Teilnahme an verschiedenen Marketingveranstaltungen. Entwickle ein Markenbewusstsein und Co-Marketing mit Partnern in enger Zusammenarbeit mit unserem internen Marketing-Team

Was Du mitbringst

  • Bewährte Erfahrung im Channel Sales und Account Management in der IT-Branche
  • Erfahrung im Aufbau von Geschäftsbeziehungen über 5 Jahre oder länger
  • Erfahrung in Implementierungsteams von SI oder in der Verwaltung von Vertriebspartnern für einen SaaS-Anbieter
  • Englisch und Polnisch auf Business Niveau, andere für den osteuropäischen Markt relevante Sprachen sind ein Plus
  • Motiviert, mit Spitzentechnologien zu arbeiten und diese anzuwenden, um den Geschäftswert für die Partner zu steigern
  • Kundenorientiertes Arbeiten mit der Bereitschaft, alles daran zu setzen die Erwartungen des Partners zu übertreffen
  • Fähigkeit, selbstständig und unabhängig zu arbeiten und in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen
  • Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu verwalten und mit verschiedenen Abteilungen zusammenzuarbeiten
  • Flexibilität, Anpassungsfähigkeit und schnelles Erlernen neuer Fähigkeiten
  • Wille und Engagement, das zu tun was nötig ist, um im Verkauf erfolgreich zu sein
  • Positive Ausstrahlung und die Fähigkeit, Verantwortung zu übernehmen sowie für eigene Handlungen und Entscheidungen verantwortlich zu sein

Was wir bieten

  • „Wenn ich CEO wäre, würde ich…“ Sag, was Du denkst! Wir leben eine „Open Door Policy“, durch die unsere Geschäftsführer immer für Feedback und Vorschläge offen sind
  • Fühl Dich wie zuhause! Krawatten sind bei uns Fehlanzeige. In unserer entspannten Büro-Atmosphäre kannst Du anziehen, was Du willst und in unseren Lounge-Bereichen entspannen
  • Selbstverständlich bieten wir Dir kostenloses Obst, alkoholfreie Getränke und ein abwechslungsreiches Sportprogramm
  • Unsere Kollegen kommen aus über 60 Ländern und wir feiern Vielfalt mit internen Sprachkursen
  • Arbeit und Vergnügen liegen bei TeamViewer nah beieinander. Freue Dich auf halbjährige Firmenfeiern, vierteljährige Teamevents und weitere, monatliche Events