Channel Account Manager (m/w/d) Russland

Full-Time     Berlin, DE

Aufgaben

  • Identifiziere potenzelle Schlüsselpartner (Systemintegratoren, Beratungsfirmen, VARs)
  • Erleichtere die Geschäftsabwicklung mit diesen Partnern, indem Du ihnen bei der Entwicklung einer langfristig erfolgreichen Strategie zur Erreichung ihrer Geschäftsziele behilflich bist
  • Verwalte die Verkaufsprognose, die Antriebspipeline und den Registrierungs-/Eskalationsprozess für Deine Region
  • Arbeite eng mit Vertriebsleitern und Verkaufsteams zusammen, um neue Verkaufsmöglichkeiten zu finden und den besten Partner zu binden. Unterstütze die Teams bei der Erstellung der besten Angebote und hilf dabei, einen einheitlichen Ansatz mit den Partnern zu gewährleisten
  • Arbeite eng mit dem Marketing-Team zusammen, um eine Umsetzung der Verkaufsstrategie zu realisieren und fördere die Produktverbesserungen sowie neue Produktfunktionen
  • Rekrutiere neue Partner und erstelle basierened auf den Kundenzielen neue Geschäftspläne
  • Entwickle den Verkaufsprozess und die Zertifizierung weiter und setze die technische Befähigung deiner Partnerteams um
  • Fördere die TeamViewer-Enterprise Produkte und -Strategie durch Produktdemons und die Teilnahme an verschiedenen Marketingveranstaltungen. Entwickle ein Markenbewusstsein und Co-Marketing mit Partnern in enger Zusammenarbeit mit unserem internen Marketing-Team

Was Du mitbringst

  • Bewährte Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenskanälen und Account Management in der IT-Branche
  • Erfahrung im Aufbau von Geschäftsbeziehungen über 5 oder mehr Jahre
  • Erfahrung in Implementierungsteams von SI oder in der Verwaltung von Vertriebspartnern für einen SaaS-Anbieter
  • Russich-und Englischkenntnisse auf Businessniveau, weitere Sprachen sind ein Plus
  • Motiviert, mit Spitzentechnologien zu arbeiten und diese anzuwenden, um den Geschäftswert für die Partner zu steigern
  • Kundenorientiertes Arbeiten mit der Bereitschaft, alles daran zu setzen die Erwartungen des Partners zu übertreffen
  • Fähigkeit, selbstständig und unabhängig zu arbeiten und in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen
  • Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu verwalten und mit verschiedenen Abteilungen zusammenzuarbeiten
  • Flexibilität. Anpassungsfähigkeit und schnelles Erlernen neuer Fähigkeiten
  • Wille und Engagement, das zu tun was nötig ist, um im Verkauf erfolgreich zu sein
  • Positive Ausstrahlung und die Fähigkeit, Verantwortung zu übernehmen sowie für eigene Handlungen und Entscheidungen verantwortlich zu sein

Was wir bieten

  • „Wenn ich CEO wäre, würde ich…“ Sag, was Du denkst! Wir leben eine „Open Door Policy“, durch die unsere Geschäftsführer immer für Feedback und Vorschläge offen sind
  • Fühl Dich wie zuhause! Krawatten sind bei uns Fehlanzeige. In unserer entspannten Büro-Atmosphäre kannst Du anziehen, was Du willst und in unseren Lounge-Bereichen entspannen
  • Selbstverständlich bieten wir Dir kostenloses Obst, alkoholfreie Getränke und ein abwechslungsreiches Sportprogramm
  • Unsere Kollegen kommen aus über 60 Ländern und wir feiern Vielfalt mit internen Sprachkursen
  • Arbeit und Vergnügen liegen bei TeamViewer nah beieinander. Freue Dich auf halbjährige Firmenfeiern, vierteljährige Teamevents und weitere, monatliche Events