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Channel Business Development Manager (m/w)

DACH

Göppingen, Germany

Aufgaben

Deine Aufgaben:

  • Identifizierung potenzieller Schlüsselpartner und Distributoren (Systemintegratoren, Beratungsunternehmen)
  • Erleichterung der Geschäftsentwicklung mit diesen Partnern und Unterstützung bei der Entwicklung einer langfristig erfolgreichen Strategie zur Erreichung ihrer Unternehmensziele
  • Verwaltung der Verkaufsprognose, Pipeline und Registrierungs-/Eskalationsprozess für die DACH Region antreiben
  • Enge Abstimmung mit anderen Channel Account Managern & Sales Teams, um neue Möglichkeiten zu erkennen, den besten Partner zu positionieren und das beste Angebot zu erstellen und einen einheitlichen Ansatz mit Partnern anzuwenden
  • Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Umsetzung der Verkaufsstrategie und zur Förderung von Produktverbesserungen und neuen Produktfunktionen
  • Rekrutierung neuer Partner, Erstellung eines Businessplans, Kundenfindung und -zielsetzung
  • Entwicklung und Implementierung von Vertrieb, Zertifizierung und technische Unterstützung von Partnerteams
  • Förderung von TeamViewer Produkten & Strategie durch Produktdemos, Teilnahme an Marketing-Events, Entwicklung von Markenbekanntheit, Entwicklung von Co-Marketing mit Partnern in Zusammenarbeit mit dem TeamViewer Marketing-Team
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Qualifikationen

Was Du mitbringst:

  • Mehrjährige Erfahrung im Account Management bzw. mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Software – idealerweise von SaaS-Lösungen
  • Erfahrung in Implementierungsteams von SI oder Managing Channel Partnern für einen SaaS-Anbieter
  • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse
  • Motivation mit Spitzentechnologien zu arbeiten und diese anzuwenden, um den Geschäftswert für unsere Partner zu steigern.
  • Kundenorientierung mit der Bereitschaft, die Erwartungen der Partner zu übertreffen
  • Fähigkeit, selbständig zu arbeiten und sich in einer schnelllebigen Umgebung zu entfalten, mehrere Aufgaben zu bewältigen und mit verschiedenen Abteilungsteams kooperieren
  • Wunsch und Engagement, das zu tun, was nötig ist, um im Vertrieb erfolgreich zu sein
  • Positive Einstellung und den starken Wunsch, Eigenverantwortung zu übernehmen
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Was wir bieten

Was wir Dir bieten:

  • Leiste einen relevanten Beitrag zum Umsatz unseres Unternehmens! TeamViewer wird von den eigenen vier Wänden bis in den Weltraum eingesetzt. Was können wir mir Deiner Hilfe noch erreichen?
  • „Wenn ich CEO wäre, würde ich…“ Sag, was Du denkst! Wir leben eine „Open Door Policy“, durch die unsere Geschäftsführer immer für Feedback und Vorschläge offen sind
  • Fühl Dich wie zuhause! Krawatten sind bei uns Fehlanzeige. In unserer entspannten Büro-Atmosphäre kannst Du anziehen, was Du willst und in unseren Lounge-Bereichen entspannen
  • Selbstverständlich bieten wir Dir kostenloses Obst, alkoholfreie Getränke und ein abwechslungsreiches Sportprogramm
  • Unsere Kollegen kommen aus über 60 Ländern und wir feiern Vielfalt mit internen Sprachkursen
  • Arbeit und Vergnügen liegen bei TeamViewer nah beieinander. Freue Dich auf halbjährige Firmenfeiern, vierteljährige Teamevents und weitere, monatliche Events
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Steffen Kolich

+49 7161 60692 630