Permanent Employment 
Bremen, DEAufgaben
Du bist vertriebsorientiert und arbeitest gerne mit unterschiedlichen Partnern zusammen? Dann steig bei TeamViewer als Channel Account Manager (m/w/d) ein und sei für das Management unserer wichtigsten strategischen Partner in der DACH-Region verantwortlich. Identifiziere wichtige Partner, baue Beziehungen auf und unterstütze sie bei der Entwicklung eines Plans zur Steigerung des Umsatzes und der Bekanntheit unserer Produkte.
- Identifiziere potenzielle Schlüsselpartner (Systemintegratoren, Beratungsunternehmen, VARs, MSPs)
- Erleichtere die Geschäftsentwicklung mit diesen Partnern und unterstütze sie bei der Entwicklung einer langfristigen, erfolgreichen Strategie zur Erreichung ihrer Geschäftsziele
- Verwalte die Verkaufsprognose und fördere die Pipeline, QBRs sowie die Registrierungs-/Eskalationsprozesse für Deine Region
- Arbeite eng mit lokalen Distributoren und Vertriebsteams zur Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Kooperiere mit dem Marketing-Team, um die Umsetzung der Vertriebsstrategie zu gewährleisten und trage zur Förderung von Produktverbesserungen und neuen Produktfunktionen bei
- Rekrutiere neue Partner, erstelle neue Geschäftspläne, übernimm die Kundenzuordnung und -ziele
- Entwickle und implementiere den Vertrieb, die Zertifizierung und das technische Enablement von Partnerteams
- Promote die TeamViewer Enterprise Produkte & Strategie durch Produktdemos und Teilnahme an Marketing-Events, steigere die Markenbekanntheit und entwickle Co-Marketing-Pläne mit Partnern in Zusammenarbeit unserem Marketing-Team
Was Du mitbringst
- Mindestens 5 Jahre nachgewiesene Berufserfahrung im Vertrieb und in der Kundenbetreuung in der IT-Branche, einschließlich des Aufbaus von Beziehungen
- Berufserfahrung in Implementierungsteams von SI oder im Management von Vertriebspartnern für einen SaaS-Anbieter
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind Pflicht, weitere Sprachen sind ein Plus
- Motivation mit Spitzentechnologien zu arbeiten und diese anzuwenden, um den Geschäftswert für Partner zu steigern
- Kundenorientierung und die Bereitschaft, die Erwartungen der Partner zu übertreffen
- Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen und in einem schnelllebigen Umfeld erfolgreich zu sein
- Flexibilität, Anpassungsfähigkeit und Lernbereitschaft
- Positive Einstellung und die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen und für eigene Handlungen und Entscheidungen einzustehen
Was wir bieten
- Der Tätigkeitsort ist entweder unser Headquarter in Göppingen, oder ein beliebiges anderes Büro in Deutschland
- 30 Tage wohlverdienter Erholungsurlaub
- Wettbewerbsfähige Vergütung mit Unternehmensleistungsbonus, aktienbasierter Optionen und regelmäßiger Gehaltsprüfungen
- Prämien für die private Altersvorsorge (BAV) werden bis zum Höchstbetrag von TeamViewer aufgestockt
- Gute Verkehrsanbindung zum Büro mit Jahreskartenzuschuss
- Möglichkeit ein E-Bike zu leasen oder ein Elektroauto zu nutzen
- Zugang im HQ zur Kantine mit subventioniertem Mittagessen und Terrasse mit Grill
- Fitnessstudio im HQ und Rabatte für lokale Fitnessstudios
- Zugang zur Corporate Benefits-Plattform mit vielen Vergünstigungen
- Vierteljährliche Teamevents und Unternehmensfeiern
- Open door policy, kein Dress-Code, All Hands und Leadership Lunches
- Flexible Arbeitszeiten mit bis zu 50 % Home-Office
- „Work From Abroad“-Programm, dass bis zu 40 Arbeitstage außerhalb Deutschlands ermöglicht
- Wir feiern Vielfalt als einen unserer Kernwerte, mache mit und treibe eine der c-a-r-e-Initiativen gemeinsam mit uns voran!