Enterprise Account Executive (m/w/d) Deutschland - Home Office

Full-Time     Göppingen, DE

Aufgaben

Die Position erfordert eine dynamische und praxisnahe Person mit nachgewiesener Erfahrung im Enterprise Sales Umfeld oder Erfahrung in ähnlichen Vertriebsrollen im Technologie-/Unternehmenssoftwarebereich. Du benötigst starke Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten sowie die nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und Ihren Kundenstamm erfolgreich zu erweitern. 

  • Verantworte den beratenden Verkauf und höre deinen Kunden bei Verkaufsgesprächen intensiv zu
  • Bereite hervorragende Kundenpräsentationen vor und führe effiziente Meetings durch
  • Präsentiere unseren Kunden ein klar formuliertes Nutzenversprechen durch unsere TeamViewer-Lösungen
  • Gewinne neue Enterprise-Kunden und baue das bestehende Geschäft mit Enterprise-Lösungen zur Erreichung der Umsatz- und Gewinnziele weiter aus
  • Wende sowohl taktische als auch strategische  Go-to-Market-Modelle an, die darauf abzielen, den Kundenstamm sowohl kurz- als auch langfristig zu vergrößern um höhere Umsätze, Kundenwachstum und Kundenbindung zu erzielen
  • Baue starke und erfolgreiche Partnerschaften auf Management- und Vorstandsebene aus und etabliere weitere Geschäftspartnerschaften
  • Fördere die Bekanntheit der Marke TeamViewer bzw. TeamViewer Enterprise bei Kunden und Interesten durch die Teilnahme an verschiedenen Branchenveranstaltungen und Events
  • Unterstütze uns bei wöchentlichen, monatlichen und vierteljährlichen Forecast-Prozessen einschließlich der Pipeline-Analyse, Datenvalidierung und der Identifizierung von Lücken sowie der Entwicklung und Umsetzung erforderlicher Maßnahmen
  • Arbeite eng mit verschiedenen Teams und Ressourcen, um sicherzustellen, dass unseren Kunden die besten Lösungen angeboten werden 

Was Du mitbringst

  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind Pflicht, weitere Sprachen sind ein Plus
  • Nachgewiesene, erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb, vor allem im Enterprise-Kundensegment
  • Bereitschaft und nachgewiesene Erfolgsbilanz einer Hunter-Verkaufsmentalität
  • Mindestens 5-jährige Erfahrung im technologiebezogenen Vertrieb oder der Geschäftsentwicklung
  • Erfahrung im Verkauf von Software/SaaS-Plattform-Produkten an Unternehmen oder große Organisationen
  • Starke Problemlösungs- und Kooperationskompetenzen sowie analytische Fähigkeiten
  • Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
  • Hochmotivierte, ergebnisorientierte Persönlichkeit mit einer starken Arbeitsmoral und einer „can do, roll up sleeves to figure it out“-Mentalität
  • Multitasking-Fähigkeit, vor allem in einem dynamischen, schnell wachsenden Unternehmen
  • Nachgewiesene Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und Entscheidungen zu treffen
  • Unternehmerisches Denken mit einem Verständnis für die Dynamik eines wachstumsstarken Unternehmens und der Fähigkeit, in einem sich schnell verändernden Umfeld zu arbeiten

Was wir bieten

  • Die Tätigkeit ist aus einem Home Office in Deutschland auszuführen 
  • Ergreife die Chance aktiv an einem dynamischen Unternehmen und dem TeamViewer Produkt mitzuwirken, das jeden Tag tausendfach heruntergeladen und genutzt wird - und zwar weltweit
  • Genieße einen attraktiven Arbeitsplatz mit moderner Ausstattung in einem dynamischen Unternehmen, das sich an einem kontinuierlichen und gesunden Wachstum erfreut
  • Wir leben und feiern unsere kulturelle Vielfalt: unsere Kollegen kommen aus mehr als 70 Ländern und sprechen mehr als 40 Sprachen
  • Profitiere aktiv von internen sowie externen Lernmöglichkeiten